Бизнес

Unit-экономика заказа на Flowwow: считаем маржу

Экономика заказа на Flowwow: комиссия, доставка и списания в одной таблице. Unit-маржа букета и что выгоднее на сайте без % агрегатора. Практика для селлера.

Экономика заказа на Flowwow — не «минус комиссия», а полная картина: цена букета, % площадки, доставка, списание, время флориста. Селлеры, которые считают только комиссия flowwow цветочный, часто режут не там, где теряют деньги. Разберём unit-расчёт на одном заказе и что выгоднее гнать на агрегатор, а что — на свой сайт.

Формула unit-экономики одного заказа

```

Маржа заказа = Цена − Себестоимость − Комиссия Flowwow − Доставка − Упаковка − % брака

```

Пример: букет 3 500 ₽, себестоимость 1 400 ₽, комиссия 23% (805 ₽), доставка своими силами 350 ₽, упаковка 80 ₽.

Статья	Сумма
Выручка	3 500 ₽
Себестоимость	−1 400 ₽
Комиссия 23%	−805 ₽
Доставка	−350 ₽
Упаковка	−80 ₽
Маржа	865 ₽ (24,7%)

Тот же букет на свой сайт цветочный flowwow без комиссии площадки: маржа 1 670 ₽ (47,7%) при тех же расходах. Разница — не теория, а повторные заказы и корпоратив.

Что включать в расчёт (и что забывают)

Wowpass и акции — скидка покупателю частично ложится на селлера.
Бесплатная доставка в праздник — вы платите курьера из маржи.
Списание — 3–5% заказов с заменой или браком.
Простой флориста — если 2 заказа в день, зарплата «съедает» канал целиком.
Эквайринг — 2–3% сверх комиссии, если не заложили в цену.

Комиссия flowwow и реальная маржа сходятся только когда считаете канал целиком, как советуют практики отрасли — не спорить с процентом, а смотреть загрузку и оборачиваемость.

Порог «заказ имеет смысл»

Маржа после всех расходов	Решение
> 25%	Оставляем на Flowwow, масштабируем
15–25%	Только как поток; upsell на сайте
< 15%	Убрать с площадки или поднять цену
< 0%	Скрыть карточку, не демпинговать

Средний чек букет магазин на агрегаторе часто ниже — покупатель фильтрует по бюджету. На сайте проще продать доп (открытка, конфеты, ваза) и поднять чек на 15–20%.

Два канала: куда направлять какой заказ

Тип	Flowwow	Свой сайт
Хиты до 3 000 ₽	Поток, видимость	Дубль для прямой ссылки
Премиум 5 000+ ₽	Высокая комиссия	Основной канал
Корпоратив	Редко через фильтры	Форма + счёт
Повтор клиента	Комиссия снова	0% площадки
Предзаказ к празднику	Очередь + комиссия	Полная маржа

Как продавать на flowwow без убытка: на площадке — «локомотивы» с нормальной маржой; маржинальное — на сайте с перенести букеты с flowwow без переделки контента.

Практика: таблица unit-экономики на неделю

Раз в понедельник выгрузите 20 последних заказов Flowwow и заполните:

SKU и цена.
Себестоимость (из калькулятора букета).
Комиссия % и ₽.
Факт доставки.
Маржа % — сортировка от худшей к лучшей.

Позиции из нижних 20% — кандидаты на повышение цены или перенос только на сайт. Это быстрее, чем «поднять всё на 10%» и потерять рейтинг на flowwow.

Связь с масштабом

Flowwow для магазина с 5–10 заказами в день и unit-маржой 20%+ — нормальная база. При 30+ заказах в пик без второго канала комиссия становится заметной статьёй P&L. Тогда увеличить продажи цветочный магазин = не только больше заказов на агрегаторе, а перевод повторов и премиума на свой канал.

Unit-экономика показывает, где Flowwow — маркетинг, а где вы просто отдаёте маржу. Свой сайт забирает заказы с лучшей математикой.

Работающие сайты для цветочных магазинов в аренду

FlorStore сдаёт в аренду готовые сайты для цветочных магазинов: шаблон, хостинг, SSL, приём заказов и поддержка уже включены. Не нужно заказывать разработку с нуля — переносите букеты с Flowwow и принимайте заказы без комиссии площадки.

Аренда готового сайта от 3 500 ₽/мес (для первых клиентов)
6 живых шаблонов под разный характер магазина
Заказы приходят сразу: push, почта, Telegram
Перенос букетов с Flowwow — запуск за 1–2 дня
SEO, SSL, хостинг и мониторинг — на нашей стороне

Получить сайт →