Маркетинг

Как считать ROI рекламы цветочного магазина

ROI рекламы цветочного магазина: формула, учёт маржи и сравнение Директа с Flowwow. Поднимите окупаемость — подключите свой сайт FlorStore.

ROI рекламы цветочного магазина показывает, сколько рублей выручки приносит каждый вложенный в маркетинг рубль — и где реклама сливает бюджет в праздник, когда CPC взлетает. Без учёта ROI селлеры масштабируют Flowwow и Директ «на глаз» и теряют маржу.

Формула ROI для цветочника

Базовая формула:

ROI = (Выручка с канала − Расход на канал) / Расход × 100%

Пример: потратили 30 000 ₽ на яндекс директ цветы, получили заказов на 120 000 ₽.

ROI = (120 000 − 30 000) / 30 000 × 100% = 300%

Окупаемость рекламы цветы — считайте не только первый заказ, но и:

LTV — сколько клиент приносит за год (повторные 8 Марта, дни рождения);
маржа, а не выручку — минус закупка и доставка;
атрибуция — звонок «не с рекламы», а клиент видел объявление вчера.

Что включать в расход

Реклама цветочного магазина в расходах:

Статья	Пример
Яндекс Директ / VK	25 000 ₽/мес
Комиссия Flowwow	% с заказов (отдельная строка!)
Фото и креативы	5 000 ₽
Промокоды	скидка × количество
Время администратора	оценка часов

Сколько тратить на рекламу цветы — вопрос без ответа без ROI. Норма для локального салона: 5–15% выручки, в праздник — выше, но с жёстким потолком CPC.

Как считать по каналам

Маркетинг цветочного магазина — разные ROI:

Директ — UTM + цели в Метрике «оплата» / «заявка».
Карты (Яндекс, 2GIS) — отдельный телефон или метка «источник».
Свой сайт (SEO) — органика: расход = контент + аренда сайта.
Flowwow — ROI = (заказ − комиссия − закупка) / комиссия — часто ниже, чем кажется.

Стоимость привлечения клиента цветы (CAC) = расход канала / число новых клиентов. Сравнивайте CAC с маржой первого заказа.

Когда ROI «плохой», но канал нужен

Праздник — ROI Директа падает, но без трафика пустой цех.
Новый район — первые 3 месяца CAC выше, растёт узнаваемость.
Корпоратив — один B2B-заказ окупает месяц рекламы.

Эффективность рекламы флористика смотрите по сезонам: усредняйте 8 Марта + будни.

Как поднять ROI без увеличения бюджета

Свой сайт — не платите комиссию агрегатору с каждого заказа.
Ремаркeting — дешевле, чем холодный трафик.
Предзаказ — снижает CPC-гонку в последние 3 дня праздника.
Сквозная аналитика — CRM + Метрика, не «сколько звонков».

Реклама ведёт на работающий сайт — иначе ROI считается по переписке в WhatsApp, где половина заявок теряется.

Работающие сайты для цветочных магазинов в аренду

ROI рекламы цветочного магазина растёт, когда трафик не уходит на комиссию агрегатору. FlorStore сдаёт в аренду готовые сайты для цветочных магазинов: шаблон, хостинг, SSL, приём заказов и поддержка уже включены. Директ и карты ведут на ваш каталог — заказ приходит push, на почту или в Telegram, маржа остаётся у вас.

Аренда готового сайта от 3 500 ₽/мес (для первых клиентов)
6 живых шаблонов под разный характер магазина
Заказы приходят сразу: push, почта, Telegram
Перенос букетов с Flowwow — запуск за 1–2 дня
SEO, SSL, хостинг и мониторинг — на нашей стороне

Получить сайт →