Бизнес

Эквайринг Flowwow: как заложить 3% в цену букета

Эквайринг Flowwow — 3% с заказа: как заложить в цену букета вместе с комиссией и кешбэком. Калькулятор маржи и второй канал без % на сайте. Аренда — FlorStore.

Эквайринг Flowwow — скрытая строка в калькуляторе маржи: 3% с суммы заказа (товар + доставка) уходит банку за безнал. Многие селлеры считают только комиссию flowwow и удивляются, почему на счёт приходит меньше ожидаемого. Разберём, как заложить эквайринг в цену и не работать в минус.

Из чего складывается выручка селлера

Типичный заказ 5 000 ₽ (4 200 ₽ букет + 800 ₽ доставка) в Москве:

Статья	% / сумма	Кто платит
Комиссия Flowwow	~23% от товара	Селлер
Переменная комиссия	~3% от заказа	Селлер
Кешбэк покупателю	3% от товара	Селлер
Эквайринг	3% от всего заказа	Селлер
Доставка	800 ₽	Часто селлер

Эквайринг flowwow на 5 000 ₽ ≈ 150 ₽ — кажется мелочью, но на 200 заказах в месяц это 30 000 ₽, целая зарплата флориста.

Формула цены с учётом всех удержаний

Упрощённый калькулятор для букета (без доставки):

```

Розничная цена = Себестоимость / (1 − целевая маржа − комиссия_Flowwow − кешбэк − эквайринг − переменная)

```

Пример: себестоимость 1 500 ₽, целевая чистая маржа 35%, Москва:

Комиссия 23% + кешбэк 3% + эквайринг 3% + переменная 3% = 32% с цены до вычета себестоимости.
Минимальная цена ≈ 1 500 / (1 − 0,35 − 0,32) ≈ 3 750 ₽.

Округляете до 3 990 ₽ — и не удивляетесь выплате.

Эквайринг на Flowwow vs свой сайт

На Flowwow эквайринг включён в инфраструктуру площадки — отключить нельзя, только заложить в цену.

На своём сайте вы выбираете тариф (СБП часто 0,4–0,7%, карта 2–2,5%). Прямой заказ на 4 000 ₽:

Flowwow: комиссия + кешбэк + эквайринг ≈ 1 200–1 400 ₽ удержаний.
Сайт: только эквайринг ~100 ₽ + хостинг.

Отсюда стратегия двух каналов: Flowwow — охват, сайт — маржа цветочного магазина на повторных и предзаказах.

Три ошибки в ценообразовании

Считать эквайринг только с букета, забывая про доставку — 3% берут с полной суммы.
Копировать цену с сайта на Flowwow без надбавки — минус 25–35% к прибыли.
Не обновлять калькулятор после смены тарифов — проверяйте тарифную">https://flowwow.com/s/tarif/">тарифную сетку Flowwow раз в квартал.

Практический чек-лист селлера

[ ] Таблица: 10 хитов × (себестоимость, цена Flowwow, цена сайта, чистая маржа).
[ ] Отдельная строка «эквайринг 3%» в каждой строке.
[ ] Пересмотр цен при росте закупки >5%.
[ ] На сайте — оплата СБП со скидкой 2%: мотивация уйти с агрегатора без нарушения правил.

Когда эквайринг бьёт сильнее всего

Много мелких заказов 1 500–2 000 ₽ — процент съедает маржу.
Бесплатная доставка от суммы — 3% с «нулевой» для клиента, но полной для вас доставки.
Акции и скидки на Flowwow — эквайринг считается с итоговой суммы после скидки, но боль с маржой остаётся.

Работающие сайты для цветочных магазинов в аренду

FlorStore сдаёт в аренду готовые сайты для цветочных магазинов: онлайн-оплата, прозрачная экономика заказа и перенос букетов с Flowwow — прямой канал без двойной комиссии flowwow и лишних процентов посредника.

Аренда готового сайта от 3 500 ₽/мес (для первых клиентов)
6 живых шаблонов под разный характер магазина
Заказы приходят сразу: push, почта, Telegram
Перенос букетов с Flowwow — запуск за 1–2 дня
SEO, SSL, хостинг и мониторинг — на нашей стороне

Получить сайт →