Маркетинг

Дополнительные товары на Flowwow: как поднять средний чек

Дополнительные товары Flowwow: открытки и допы в корзине. Как поднять средний чек без демпинга на букетах и перенести допы на свой сайт. Аренда — FlorStore.

Дополнительные товары Flowwow — самый недооценённый рычаг средний чек flowwow: открытка, аквапак, топпер или мягкая игрушка добавляются в корзине, когда покупатель уже решил купить букет. Пока конкуренты демпингуют на основных позициях, вы зарабатываете на допах с комиссией 9% вместо 14–23% на букет — и это меняет экономику заказа.

Что такое дополнительные товары на Flowwow

По правилам площадки это сопутствующие позиции, которые не видны в основном каталоге, а появляются только при оформлении заказа. Подходят:

открытки (не ручной работы);
топперы и ленты;
аквапаки и подкормки для цветов;
мягкие игрушки;
крафтовые пакеты и коробки.

Съедобные букеты, свечи и сложные подарки — только как полноценные карточки, не как допы.

Почему допы поднимают маржу

Пример: букет 3 500 ₽, открытка 350 ₽, аквапак 200 ₽. Итого 4 050 ₽ вместо 3 500 ₽ — +16% к выручке без нового клиента. На Flowwow комиссия на доп-товар фиксированная — 9% + НДС, часто ниже, чем на основной букет в вашем городе.

Позиция	Цена	Комиссия ~	Чистая выручка
Букет	3 500 ₽	23% (Москва)	2 695 ₽
Открытка	350 ₽	9%	~318 ₽
Аквапак	200 ₽	9%	~182 ₽

Допы «разбавляют» тяжёлую комиссию flowwow на основном товаре.

Как настроить дополнительные товары

Стартовый набор из 5–7 позиций — открытка «Универсальная», «С Днём рождения», «Люблю», аквапак, подкормка, топпер «1 класс» (к сезону).
Фото на белом фоне — доп виден мелко в корзине, контраст решает.
Цена «круглая» — 199 ₽, 299 ₽, 349 ₽; покупатель добавляет без раздумий.
Связка с хитами — к букетам «Розы 25» всегда предлагайте аквапак; к детским — топпер.
Не дублируйте основной каталог — конфеты как отдельная карточка, шоколадка в корзине как доп.

Ошибки, из‑за которых допы не продаются

Слишком дорогие позиции (открытка за 890 ₽ при букете 2 500 ₽).
Нет фото — покупатель не понимает, что покупает.
Один доп на весь каталог — нужны сезонные варианты.
Забыли про остатки: доп заказали, а на складе нет — минус к рейтинг на flowwow.

Допы на Flowwow vs свой сайт

На маркетплейсе допы работают «из коробки» в корзине. На своём сайте вы контролируете блок «Добавьте к заказу» полностью: бесплатная открытка от суммы, набор «Букет + мишка», upsell без комиссии площадки. Flowwow даёт поток — сайт даёт кросс продажи цветочный магазин с полной маржой.

Перенесите топ-допы в каталог сайта вместе с хитами с Flowwow — клиент, привыкший к открытке, закажет её и напрямую.

Работающие сайты для цветочных магазинов в аренду

FlorStore сдаёт в аренду готовые сайты для цветочных магазинов: блок допродаж в корзине, перенос букетов с Flowwow и заказы без комиссии агрегатора — запуск за 1–2 дня.

Аренда готового сайта от 3 500 ₽/мес (для первых клиентов)
6 живых шаблонов под разный характер магазина
Заказы приходят сразу: push, почта, Telegram
Перенос букетов с Flowwow — запуск за 1–2 дня
SEO, SSL, хостинг и мониторинг — на нашей стороне

Получить сайт →